这就是市场经济，销量要受到价格和客户平均购买能力的双重制约。

直到九四年的今天，市场对于和田玉的购买能力依旧低迷，原因就是好全国十分之九的人才刚刚离开温饱线，而剩下十分之一，依旧还在努力朝超越这条线的目标迈进。

大多数国人，离和田玉这种不能吃不能喝的“奢侈品”，还很远很远。

接下来就是讨价还价的环节了，就在玉料仓库的会议室，周至开始和秦厂长唇枪舌剑，孙工偶尔帮一两句腔，而徐父和张主任却都变成了锯了嘴的葫芦，一言不发。

砍价的操作周至真的不太擅长，一来是他的心理价位其实远高于现在的市场价格，二来他也不差钱，三来嘛就是性格问题了，在熟人面前脸皮厚，在陌生人面前反而面子薄。

不过那是他不太乐意去做，只要他愿意的话，砍价水平其实也不低。都是在林婉秋那儿练出来的。

用林婉秋的话说，周至是对越熟悉的人就越不要脸，以前还挺大方，现在跟她砍价那真是此次到骨头。

其实更多的时候周至把这个当做和林婉秋之间增进交情的手段和排解无聊的游戏，和感情好的人斗嘴有时候也是一种乐趣，砍价其实只是一个借口而已。

为了砍好这次价，周至干脆代入了情节，想着万一要是“高抬贵手”，被林婉秋知道后的情形，周至的心肠立马就刚硬无比。

更何况还有徐父这个“间谍”，已经透露过大中玉料的底价，那就怪不得周至手黑了。

大体的过程还是如徐父预计的那样，秦厂长最终以负责货运为由，争取到了半成的加价。

同样的，周至也顺带附加了两个条件，第一就是货运秦厂长负责货运可以，不过需要负责周至此行的全部玉料一起负责，还要扣一笔尾款，在蜀都收货之后再交付。

第二个条件，就是聘请孙工帮他掌眼，接下来去和田，看料的工作就要拜托他了。

第一个条件很合情理，玉雕厂的这些玉料成本很低，有些东西还是几十年前的东西，几乎都可以算作是零成本了。现在能够换来一大笔的资金，秦厂长自然很高兴，说道：“有了这笔钱，我们厂就可以派出几名学徒，去跟着苏杭的大师傅好好学手艺，等他们学成归来，咱们这厂子也能够成为苏工厂子，强强结合，以后的日子就好过了。”

应该说这个想法是很好的，如果本地的玉雕厂雕工精湛的话，依托产地优势，未来的确大有可为。

只是秦厂长把人心考虑的太简单了，据周至所知，全世界所有宝石玉石翡翠玛瑙，其原产地的工艺都拉胯之极，原料产地和工艺品产地从来都不在一处，有的甚至相隔了数千公里。

而且这种现象很神奇，从古到今几千年来都是如此。

如和田这样被中原王朝需求了千年的优势资源产区，几千年下来，竟然也并没有因为玉石而变得富庶。

就算秦厂长将厂里的玉工培养成为雕刻工艺师，估计苏杭的花花世界，也会让他们不愿意回到北疆，秦厂长此举的最大可能，会成为替别人培养人才。

不过周至也不可能劝说秦厂长，告诉他这一套是行不通的，别人赚的钱，别人有权利决定如何用。

周至心里只能默默地祝他好运。

第二个条件就更没啥问题了，因为还在春节期间，周至按照后世的规矩，给孙工开三倍的工资，不但如此，周至还答应从上路就开始算加班，让孙工非常高兴。(本章完)