“自然是那些文人士子们。”徐文美毫不犹豫的回答。

平安微微一愕。

不过他很快就反应过来，这时候还不是后世，女人们虽然管家，但多在内宅，少有出门。任你的东西再好，她们看不到也是枉然。就算上门推销，很多时候也会被人赶出来。而且这个时候，贵夫人们穿着打扮的风尚，是跟着宫里走的。民间的东西，人家还看不上呢。

如果在京城，这生意倒是可以做。让赵璨想办法把东西送给郑贵妃试用，只要她说上一个好字，那就是金字活招牌。

目前嘛，还是想想怎么将那些士子们的钱掏出来比较好。

书也好，笔墨纸砚也好，成本都很高。所以读书人多半都有钱，而且……文人相轻，攀比之风更重，只要卖出去的东西足够“风雅”，那么这些人自然会争先恐后的抢着买。

平安觉得徐文美的话给自己眼前打开了一扇窗。

一个接着一个的点子从脑海中冒出来。

平安去过江南，跟那边的士子来往过。虽然说已经是几年前的事情了，但这是一个节奏非常慢的时代，四年时间其实很短，即便是江南，发展也很慢，所以很多经验还是可以借鉴的。

士子们平日里除了读书之外，更多的时间都在交流，各种诗会文会踏青访友郊游……只有想不到没有办不到。到了文会上，除了作诗文之外，当然也要相互交流一下彼此最近看到的新鲜文章和东西。尤其是那些有名的大儒们，做的事说的话都会成为众人竞相效仿的对象。

比如平安曾经见过的温甯之老爷子，当之无愧的天下文魁，听说他年轻时有一次跟大家一起出游的时候，鞋子不合脚，遂将鞋子脱下来提着走，被人称赞“洒脱”“亲近自然”，其他人纷纷争相效仿，一时传为佳话。

平安第一次听说的时候脸上的表情就是个囧字。

但这也说明了，士子们反跟风的情况非常严重。平安可以想象，自己若是弄出一个东西，只要想办法送到温家去——让温成碧转交温老爷子不知道能不能成——肯定分分钟成为新风尚，引起哄抢不是梦啊。

论到卖弄风雅，平安几乎是立刻就想起了一样神器——折扇。

中国古代的时候只有团扇，是女子遮面用的。还有就是诸葛亮的那种羽扇，不过适用范围还是不广，估计是拿着不方便的缘故。而且气质不够，拿着羽毛扇的感觉估计跟拿着鸡毛掸子差不多。

折扇这东西据说是日本那边发明出来的，流传入中原之后便迅速风靡。即便后世的文学作品中，都时常见到它的踪迹，实乃装逼的不二之选。最重要的是，平安之前并没有见大家使用过。

所以虽然有点俗，平安最终还是决定就让大家做这个。

“看来你是有决定了？”徐文美看着平安面上神色变化，最后变成笑容，便知道结果了。他颇有些好奇的追问，“你要做什么？”

“说不好，我做出来你就知道了。”平安说着，叫人去准备工具，同时还打发开阳去查探秦州哪里竹子比较多。

他考虑要么就将厂子建在那边，要么就将竹子移植到弓箭厂附近，这样家属们来往的时候比较方便。这东西长得快，一个春天能发出一片来，竹子成材又快，好好培育应该够用了。

不过弓箭厂毕竟有保密性质，要是离得太近也不太合适。

竹子片成片，浆糊和宣纸都是现成的，平安很快就做出了第一把折扇。当然，限于手艺，做得没有那么精致。即便如此，徐文美看到他做出来的东西之后，也十分感兴趣，“这是扇子？”

“折扇。”平安说，“这扇面上还可以绘上山水花鸟，也可以写上诗词文章。”

“也可以留白，让士子买去之后自己写自己画！”徐文美立刻道。因为他现在就很想提笔在这扇面上画点儿什么。而拿着有自己墨宝的折扇出去跟好友交流，连炫耀都显得十分风雅，正是文人最喜欢的那种情调。毕竟每次都从兜里将自己带来的书画掏出来，实在显得十分刻意。若是展开扇面就能展示，自然更佳。

平安点头，“师父你说这东西可以卖吗？”

“当然。”徐文美握着折扇开合了片刻，赞叹道，“如此巧思，真难为你怎么想出来的。”

平安挠了挠头，表示心虚。

这事情定下来，平安便没再去想了，这些毕竟都是细枝末节，目前索要面对的情况才是最重要的。反倒是徐文美十分感兴趣，一直在研究。过了一会儿，又道，“这东西做起来不难，怕别人学了去。”

“不要紧，只要将口碑做出去，还是有人宁愿花钱来买。”平安道。

没一会儿开阳回来了，还带回了一整棵竹子。连同枝叶一起，放在院子里占了一大片地方。碧绿碧绿的竹子带着一股新鲜的香气，徐文美看到后笑道，“我听闻南边有一种竹筒饭，将米放在竹筒中用火烤，等到熟透之后剖开，香气扑鼻。不如咱们也做一回？”

平安：“……”这联想能力真是太强大了。不过这个建议他喜欢！

自家师父现在对食物的热爱，果然不是随便说说的。平安莫名有种自己输了的感觉。

遥记得当初他也是会为了吃到更好的东西而发奋努力的人啊。

往竹筒里装米的时候，平安总觉得脑子里有什么念头闪过，偏偏又抓不住，皱着眉头想了半晌也不得其法，只好放弃。

等到竹筒里飘出香气，听到里头的水沸腾时咕嘟咕嘟的声音时，这个念头才陡然清晰了起来，平安几乎是立刻跳起来，大声的脱口道，“爆竹！”

“什么？”徐文美和开阳吓了一跳，动作一致的抬起头来看他。

平安重新坐下去，“刚刚想到了一件事。”

因为铁的产量降低，箭支的产量自然也会减少。所以平安一直在琢磨应该怎么办。刚刚脑子里闪过的就是这个念头，总算是被他给抓住了。

爆竹→火药！

热武器之所以没发展出来，有很多的原因。平安来到兵仗局之后，暂时也没有打算去搞这个，主要是这不是一天两天就能见效的东西。对于冶铁工艺和火药配方的要求都很高。不过如果不要求做成制式，制式简单运用——简单来说，就是不要求发明出□□而只是使用火药的话，那事情就简单多了。

就算是竹筒，只要是密闭的，就能够产生爆炸。火药的威力不够，那就在里面掺上铁片砂子，甚至抹上□□，用来应急是足够了。

实在不行，就再退而求其次，弄个烟幕弹什么的，至少可以掩护自己人撤退嘛！再者草原人多是骑兵，就算炸不伤人，能够吓一吓马也好，阵型一乱，骑兵也就没有那么吓人了。

反正不是用来装备军队的话，平安觉得这些办法都是可行的。

而且火器总要研究，宜早不宜迟。再说以前冶炼工艺不够，现在这不是很快就有高炉了吗？至于□□和定量，也是可以制定标准的。最重要的是，在京城的火药局，平安还要受到这样那样的限制，但这里是自己说了算，想怎么研究就怎么研究。

想到这里，平安立刻兴奋起来，念头一个接着一个的从脑子里冒出来，恨不能现在就去试验一下。

“想什么呢？”徐文美伸手在平安额头上敲了一记，让他回过神来。原来是竹筒饭已经熟了。

平安反手抓住徐文美的手，一脸激动，“师父，你真是我的福星！”

今天徐文美一来，自己就在他的提示下一连解决了两个问题，不是福星是什么？难怪人家说家有一老如有一宝，果然很有道理。

“胡言乱语什么？”徐文美说，“是不是又想到什么东西了？”

“是有一点点想法，嘿嘿！”平安本来打算说出来的，然而话到了嘴边，却打算给徐文美留个“惊喜”，到时候自己弄好了，请他去试，然后……嘿嘿！

平安搓着手，到时候画面一定很好看！